Sound On Africa × Foli Agency structurent le marketing d’influence au-delà des frontières
Sound On Africa s’est associé à Foli Agency pour construire un réseau de créateurs permettant aux marques de mener des campagnes sur plusieurs marchés africains, en commençant par le Kenya. Le dispositif réunit des créateurs sélectionnés et une équipe chargée de coordonner leur participation, de la contractualisation à la réalisation des campagnes.
Fondée par Palesa Tau, Sound On Africa travaille avec Linda Fula de Foli Agency, également connue sous le nom de Lynne The Brand, sur une expansion pensée marché par marché. Leur ambition est de faciliter l’accès des créateurs à des missions au-delà de leur pays, tout en apportant aux marques les relations locales nécessaires pour mener des campagnes pertinentes.
Pour une équipe marketing qui arrive dans un pays qu’elle connaît peu, construire ces relations peut prendre du temps. Repérer une personne disposant d’une audience constitue un point de départ. Comprendre si elle correspond au brief, comment elle travaille et ce qui intéresse ses abonnés demande une connaissance plus fine.
Comment fonctionne le réseau
Au Kenya, le réseau de Sound On Africa réunit des créateurs des catégories nano, micro et macro dans les univers de l’alimentation, de la famille, de la beauté, de la mode et du bien-être. Selon l’entreprise, chaque profil est évalué individuellement et fait l’objet d’un contrat. Les campagnes sont pilotées par une équipe déjà active dans le milieu de la création de contenu à Nairobi.
Le modèle prévoit des accords d’intégration au réseau sur plusieurs années et privilégie les partenariats durables avec les marques. Cette approche permet à l’équipe de découvrir les méthodes de travail de chaque créateur au fil des missions, afin de formuler des recommandations plus précises lorsqu’un nouveau brief arrive.
Un créateur culinaire peut, par exemple, être particulièrement adapté à une campagne pour un restaurant grâce à sa connaissance d’un quartier. Un autre conviendra davantage au lancement d’un produit destiné aux familles. Le nombre d’abonnés, à lui seul, renseigne peu le client sur cette différence.
Pour les créateurs, l’intérêt réside dans l’accès à une équipe capable d’apporter des missions et de coordonner la relation commerciale. La possibilité d’en faire une source de revenus régulière dépendra du travail obtenu par le réseau et des conditions de leur participation.
Pourquoi ce move fait sens
Commencer au Kenya permet au partenariat de s’appuyer sur les relations que son équipe possède déjà. Il peut ainsi affiner sa manière de piloter les campagnes dans un marché connu avant d’aborder les exigences supplémentaires d’une coordination entre plusieurs pays.
Cet ancrage local est au cœur de la proposition commerciale. Une marque peut souhaiter une campagne cohérente sur plusieurs marchés africains, mais les langues, l’humour et les références du quotidien qui lui donnent de la force varient. Les créateurs peuvent traduire l’idée dans un univers familier à leur public, à condition de disposer d’une marge pour contribuer au brief.
Le partenariat pourrait faciliter cette organisation. Le client accéderait à des talents locaux dans le cadre d’une relation encadrée, tandis que les agences pourraient obtenir de nouvelles missions auprès des marques qui se développent sur d’autres marchés.
À mesure que le réseau grandira, il devra s’entourer de personnes connaissant chaque nouveau marché aussi bien que l’équipe de Nairobi connaît le sien. Ces relations influenceront autant la qualité des recommandations que la capacité à mener les campagnes à bien.
Faire des collaborations internationales une activité régulière
L’expansion soulèvera également des questions concrètes concernant les paiements, les contrats et la mesure des résultats. Les marques ont besoin d’éléments suffisants pour justifier une nouvelle commande. Les créateurs, eux, doivent disposer d’accords clairs sur les contenus à livrer, leurs conditions d’utilisation et les échéances de paiement.
Des engagements plus longs de la part des marques pourraient donner aux deux parties davantage de temps pour développer leur relation. Ils permettraient aussi aux créateurs de se familiariser progressivement avec un produit et de l’intégrer à leurs contenus dans la durée.
Pour Sound On Africa et Foli Agency, les signes les plus solides de progression seront le retour des clients avec de nouveaux briefs et l’obtention de nouvelles missions rémunérées pour les créateurs. C’est ainsi qu’un réseau lancé au Kenya pourrait devenir une voie régulière vers des opportunités commerciales au-delà des frontières.
Sources :
